Il n'y a pas d'Amazon, PayPal, Doordash, Target, Bank of America ou Visa, mais des millions d'entreprises et de personnes y participent toujours.

Comment l’industrie du cannabis prospère grâce à l’innovation
Si vous n’en faites pas partie, vous ne réalisez peut-être pas que le cannabis est l’un des domaines les plus innovants du moment.

Par Dustin Eide

7 août 2024
Banque d'Adobe
Sergey Nivens - stock.adobe.com

Imaginez une industrie massive de 27 milliards de dollars (et en pleine croissance) qui ne peut pas utiliser l'infrastructure de consommation quotidienne et traditionnelle. Il n'y a pas d'Amazon, PayPal, Doordash, Target, Bank of America ou Visa, mais des millions d'entreprises et de personnes y participent toujours.

Que faites-vous ? Comment résolvez-vous le problème du manque d'infrastructures industrielles ?

On part de zéro. Le cannabis est un domaine totalement nouveau. L'industrie est en train de construire à partir de zéro.

C'est parce que l'industrie du cannabis est et a été en train de passer d'un marché noir - et d'un marché gris - à une industrie hautement réglementée et hautement transparente. Cela présente plusieurs défis, notamment en ce qui concerne le manque d'infrastructures existantes et le niveau élevé de conformité requis pour garantir que tous les acteurs restent dans les limites des marchés réglementés par les États, en évitant les domaines qui pourraient impliquer la loi et les directives fédérales.

En fait, les États américains ont commencé à utiliser un logiciel appelé seed-to-sale tracking, qui nécessite une quantité importante de rapports de données et d'intégrations entre les technologies. Cela n'existait même pas il y a dix ans. Le suivi de la graine à la vente est exactement ce que son nom indique : les entreprises doivent suivre une plante depuis la graine jusqu'à sa croissance et sa transformation en un produit spécifique (comme un produit comestible, un joint pré-roulé, une teinture, une cartouche de vape, un extrait d'huile, etc.) jusqu'au détaillant et à son achat final par un consommateur.

Mais comme le cannabis est toujours illégal au niveau fédéral, la plupart des fournisseurs de logiciels et de technologies traditionnels ne participeront pas à l'industrie du cannabis, des paiements aux points de vente en passant par les paniers d'achat en ligne. Cela signifie que presque tout dans l'industrie du cannabis, y compris toute la technologie, est conçu à partir de zéro. Personne ne commence par une croissance à grande échelle. Ils commencent tous par un tout nouveau produit qu'ils lancent sur le marché, puis construisent leur clientèle.

Non seulement tout le monde part de zéro, mais les marchés étatiques actuels partent de zéro. Comme il n’y a pas de commerce interétatique, chaque marché étatique est une île à part, ce qui signifie que tous ces différents États et acteurs peuvent essayer différentes choses. Certains se connecteront plus tard et apprendront de ce que d’autres États ont fait. Mais ils essaient vraiment leur propre solution et voient si elle fonctionne. Et ensuite, le reste du secteur peut dire : « Oui, c’était fonctionnel » ou « Non, c’était un désastre total, et voici une meilleure façon de le faire ».

De manière plus générale, cette feuille blanche permet également au secteur de s'inspirer de ce qui fonctionne dans d'autres domaines et de le rendre meilleur, plus convivial, plus mobile et basé sur le cloud. Elle permet de tirer parti des dernières avancées technologiques au lieu de s'appuyer sur une infrastructure plus ancienne créée dans les années 1990 et 1980, voire plus ancienne, sur laquelle repose souvent le commerce de détail traditionnel. Le meilleur produit l'emporte, ce qui n'est pas toujours le cas dans d'autres secteurs.

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Pour survivre dans ce secteur, il faut toutefois construire et itérer rapidement. Il faut s’assurer de fournir un produit stable qui répond aux besoins spécifiques de l’industrie du cannabis.

L’immense opportunité que représente une nouvelle industrie pour les innovateurs – comme l’industrie du cannabis réglementée par l’État – exige que les gens sortent de leur zone de confort pour s’attaquer aux problèmes et prendre pied. Pour réussir sur le marché, les innovateurs doivent souvent avoir une connaissance approfondie de leur offre commerciale, ainsi qu’un esprit créatif pour pouvoir naviguer avec agilité sur ce marché unique.

Prenons l’exemple des paiements. Il existe un certain nombre d’entreprises de paiement dans le secteur du cannabis dirigées par des avocats, des banquiers et des technologues, mais les paiements sont nuancés et leur compréhension nécessite du temps dans le secteur et une interaction avec une variété de méthodes de paiement. Il est déjà difficile d’opérer dans ce type d’industrie, mais c’est encore plus difficile lorsque vous ne disposez pas de ces connaissances institutionnelles fondamentales sur lesquelles vous appuyer.