Bien qu’il y ait beaucoup de fleurs de cannabis, il y a maintenant une pénurie de fleurs de qualité supérieure

Le marché de gros du cannabis au Canada passe des acheteurs aux vendeurs
19 août 2024| David Brown

Alors que le début de la légalisation du cannabis au Canada a été caractérisé par un excédent de produit, plusieurs acteurs de l’industrie affirment désormais que cette tendance s’est transformée en pénurie au cours des derniers mois.

C'est une bonne nouvelle pour les producteurs de cannabis, car cela signifie avoir plus de poids sur le marché, mettant les courtiers et les transformateurs tiers dans une position moins qu'idéale pour potentiellement la première fois.

Jacquie Trombley, directrice des ventes, du marketing et du développement de produits chez Agmedica Bioscience Inc. en Ontario, affirme avoir constaté un changement important en 2024, passant d'un marché d'acheteurs à un marché de vendeurs.

Il y a eu une transition significative vers un paiement à 100 % en espèces dès le départ et nous l'obtenons ! Avant que le produit ne quitte notre usine.

Jacquie Trombley, Agmedica Bioscience Inc
Agmedica vend sur les marchés médicaux et non médicaux du Canada, tant sous ses propres marques que sur le marché B2B, et exporte vers les marchés internationaux.

« Par le passé, nous avions généralement au moins un certain stock dans nos coffres, mais à l’heure actuelle, la majorité des demandes de produits que nous recevons ne sont pas satisfaites », explique Trombley. « On nous demande des produits presque tous les jours, et nous ne pouvons pas répondre à la demande. »

Cela est dû en partie à la demande croissante du marché d'exportation, explique-t-elle, mais aussi au nombre croissant de producteurs de cannabis qui ferment boutique. Certains producteurs en difficulté, qui auraient pu désespérément vendre leurs produits à un prix réduit, sont désormais hors du marché et, au fil du temps, cela profite à ceux qui ont pu tenir le coup.

Cela se reflète dans l'augmentation du prix non seulement des fleurs de qualité supérieure, mais aussi dans l'augmentation du prix des petites fleurs et des fleurs de taille, qui ne parviennent généralement pas jusqu'aux marchés internationaux.

« Les prix ont augmenté de façon spectaculaire », poursuit-elle. « Nous vendions autrefois des fleurs de catégorie A au prix auquel nous vendons maintenant des fleurs de catégorie B. Les prix des fleurs de catégorie B et des fleurs coupées ont probablement doublé. »

Un autre changement important, dit Trombley, concerne les conditions de paiement pour les producteurs qui vendent aux transformateurs, un élément qui a sans doute plus d'impact que l'augmentation des prix, où divers accords et conditions de consignation ont été courants pour les producteurs au cours des premières années de légalisation, ce qui signifie que le paiement intégral n'a peut-être pas été effectué avant un certain temps après la vente du produit sur un marché provincial.

« Nous n'offrons plus de conditions aux acheteurs B2B nationaux car ils risquent de ne pas récupérer leur argent », poursuit-elle. « Nous avons considérablement évolué vers un paiement en espèces à 100 % à l'avance et nous l'obtenons ! Avant que le produit ne quitte notre usine. »

Il s’agit d’un enjeu majeur pour les petits producteurs qui ont du mal à maintenir leurs activités.

« À l’heure actuelle, je pense que certaines de ces petites entreprises peuvent tout à fait exiger un paiement en espèces dès maintenant, ou au moins de meilleures conditions de paiement. »

Steve Clark, fondateur de la Canadian Cannabis Exchange , affirme que ce problème est un sujet dont de nombreux acteurs de l'industrie ont discuté cette année.

« Nous constatons que l’offre intérieure diminue de plusieurs façons », explique Clark. « La fermeture des installations de culture et la réduction de la superficie de la canopée au Canada. Les entreprises qui produisaient pour leur propre approvisionnement interne dans ces installations sont passées du statut de vendeurs nets à celui d’acheteurs nets (ce qui réduit encore davantage l’offre du marché), et la diminution de l’exportation vers les marchés intensifs réduit la disponibilité globale des fleurs. »

Michael Gorenstein, président et directeur général du groupe Cronos , une autre société de cannabis qui vend au niveau national et international, a fait des commentaires similaires lors d'une récente conférence téléphonique sur les résultats du rapport trimestriel.

« Nous avons vraiment constaté un énorme changement dans la dynamique de l'offre, alors que nous avions connu une offre excédentaire importante dans le passé », a déclaré Gorenstien.

Bien qu'il affirme qu'il existe toujours une offre importante de fleurs de cannabis de mauvaise qualité sur le marché, ce n'est pas forcément un produit très demandé. Le cannabis de qualité, dit-il, c'est une autre histoire.

« Comme nous l’avons déjà dit, il existe une différence entre les stocks de cannabis disponibles et les stocks disponibles qui peuvent être vendus sous forme de fleurs de qualité », a poursuivi M. Gorenstien. « Bien qu’il y ait beaucoup de fleurs de cannabis, il y a maintenant une pénurie de fleurs de qualité supérieure qui peuvent être vendues aux consommateurs canadiens. »

Le dernier rapport trimestriel de la société indique également : « Nous prévoyons des pénuries de matières premières et pourrions ne pas être en mesure d'obtenir des approvisionnements suffisants en matières premières en temps opportun et à des prix commercialement raisonnables. »