« Notre rêve était de cultiver du cannabis de qualité supérieure et de le vendre aux Canadiens qui l’appréciaient ».

« Le cannabis de qualité n'a pas disparu ; il a été réorienté vers l'étranger
car les prix y étaient plus avantageux et il n'y avait pas de taxe d'accise »

De taxe d'amusement sur le vice ! Zappiste

Cela ne signifie pas que toutes les meilleures récoltes quittent le pays,
mais cela signifie que les prix à l'exportation ont révélé une vérité dérangeante

Où est passée toute la bonne herbe ?

10 juin 2026| Contributeur

La bonne nouvelle, c'est que le cannabis de qualité n'a pas disparu.
Les meilleurs producteurs canadiens produisent (sans doute) leurs meilleures récoltes à ce jour, mais les taxes élevées et les prix bas au Canada font que la plupart de ces produits sont désormais destinés à l'exportation.

Le cannabis haut de gamme coûte tout simplement plus cher à produire, car il exige généralement un personnel plus qualifié, une main-d'œuvre plus importante, des intrants de meilleure qualité et un producteur disposant d'une marge suffisante pour rejeter ou déclasser les lots non conformes. Il requiert également une mise sur le marché extrêmement rapide, car la qualité du produit a tendance à se dégrader avec le temps *.

Pour la plupart des producteurs de produits haut de gamme au Canada, le marché intérieur a cessé de verser cette prime.

« L’internationalisation n’était pas notre rêve », explique Simon Malone, cofondateur et PDG de Koots Canna. « Notre rêve était de cultiver du cannabis de qualité supérieure et de le vendre aux Canadiens qui l’appréciaient. Les marchés d’exportation se sont ouverts au moment opportun : meilleurs prix, volumes importants et partenaires qui ont compris nos besoins. Nous avons toujours des produits en Colombie-Britannique, et c’est très important pour moi. Les exportations nous permettent de survivre, et il n’a jamais été question de partir ; il s’agissait de survivre. La Colombie-Britannique, c’est chez nous. C’est la Colombie-Britannique qui nous a façonnés. Nous ne l’oublierons jamais. »

Alors qu'en 2025 les prix de gros les plus élevés pour le cannabis en vrac se situaient entre 2,00 et 2,75 dollars le gramme , en 2026, des producteurs comme Koots Canna constatent désormais des prix supérieurs à 3,00 dollars le gramme.

« Nous sommes reconnaissants envers les producteurs qui sont prêts à faire cet effort supplémentaire, car cela témoigne d'un véritable engagement à garantir que les consommateurs de la Colombie-Britannique continuent d'avoir accès à certains des meilleurs cannabis que cette province a à offrir. »

Gary Hehar, cannabis local
Cela ne signifie pas que toutes les meilleures récoltes quittent le pays, mais cela signifie que les prix à l'exportation ont révélé une vérité dérangeante : les attentes des consommateurs en matière de cannabis haut de gamme ont évolué. Même nos meilleurs producteurs doivent désormais composer avec un système économiquement absurde.

« Le cannabis de qualité n'a pas disparu ; il a été réorienté vers l'étranger car les prix y étaient plus avantageux et il n'y avait pas de taxe d'accise », explique Kevin Varner de Royal Harvest. « Nous étions déjà durement touchés par la hausse des coûts, et rien ne nous protégeait de la compression des prix. »

Il choisit néanmoins de privilégier le marché canadien plutôt que les ventes à l'étranger.

« Je choisis de promouvoir la marque au Canada autant que possible, car nous ne pouvons pas prétendre être des chefs de file en matière de qualité si nous ne la soutenons pas ici, chez nous. »

Les coûts de production du cannabis ont augmenté avec l'inflation, tout comme le coût de la vie pour les consommateurs. Cette baisse du pouvoir d'achat a rendu les consommateurs plus sensibles aux prix et moins enclins à prendre le risque d'acheter un produit haut de gamme qui pourrait ne pas répondre à leurs attentes.

« Le bon cannabis n'a pas disparu ; il a été réorienté vers l'étranger car les prix y étaient plus avantageux et il n'y avait pas de taxe d'accise. »

Kevin Varner, Royal Harvest
Les emballages scellés empêchent l'appréciation des arômes avant l'achat. La date limite d'emballage semble garantir la fraîcheur, mais ce n'est plus le cas lorsqu'on sait que le produit peut avoir été récolté des mois, voire des années auparavant. Même les tests de puissance sont sujets à caution en raison de l'absence de méthodologie standardisée entre les laboratoires. Compte tenu des difficultés rencontrées par le marché national pour assurer une qualité constante des produits au fil des ans, on comprend aisément pourquoi le consommateur est devenu plus prudent.

Les producteurs doivent faire face à des coûts plus élevés tandis que les prix du marché restent bas. Les détaillants, quant à eux, doivent composer avec des marges réduites, une concurrence féroce et la sensibilité des consommateurs aux prix. Ces derniers subissent des pressions similaires et, arrivés au rayon cannabis, se voient proposer un prix élevé pour un produit dont la qualité est incertaine. Dans ce contexte, rechercher un produit de grande qualité à un prix abordable apparaît comme une stratégie judicieuse.

« Les clients recherchent la qualité, mais après des années d'expériences inégales, beaucoup se basent, à juste titre, sur le prix et le taux de THC comme principaux critères d'achat », explique Gary Hehar de Local Cannabis. « Notre rôle, en tant que détaillants, est de faire le tri parmi toutes ces offres et d'identifier les producteurs qui proposent des fleurs exceptionnelles de façon constante. »

En réponse, Hehar et son équipe se sont associés à d'autres détaillants partageant les mêmes idées, tels que Up in Smoke et Craft Greenery, pour travailler directement avec des producteurs comme Amani Craft et Kootenay Cultivar.

« Nous sommes reconnaissants envers les producteurs qui sont prêts à faire cet effort supplémentaire, car cela témoigne d'un véritable engagement à garantir que les consommateurs de la Colombie-Britannique continuent d'avoir accès à certains des meilleurs cannabis que cette province a à offrir. »

Les commerces indépendants comme Local continuent de construire leurs menus autour de la marque et du produit, mais à mesure que le commerce de détail du cannabis se consolide , l'espace en rayon est de plus en plus déterminé par la vitesse de distribution, la marge, l'échelle, les données et les partenariats.

Cette approche n'est pas propre au cannabis. L'alcool, les produits alimentaires, les produits pharmaceutiques et les biens de consommation courante disposent tous de systèmes similaires. Mais le cannabis se distingue (au moins) par un point important : le marché réglementé s'efforce encore de mettre en place des indicateurs de qualité fiables tout en limitant l'accès des consommateurs à de nombreux outils qui pourraient les aider à comprendre ce qu'ils achètent.

« Les exportations nous font vivre, et il n’a jamais été question de partir ; il s’agissait de survivre. La Colombie-Britannique est notre foyer. La Colombie-Britannique nous a façonnés. Nous ne l’oublierons pas. »

Simon Malone, Koots Canna
La boucle de rétroaction négative
Les consommateurs affirment vouloir de la qualité, mais beaucoup privilégient encore le prix et la puissance comme principaux critères de choix. Les détaillants disent vouloir vendre des produits de qualité, mais ils ont besoin de produits que les clients achèteront. Les producteurs disent vouloir approvisionner le marché intérieur, mais c'est la fixation des prix à l'exportation qui leur permet de survivre. De l'avis général, chaque acteur de ce système se comporte de manière rationnelle.

Une histoire sans héros ni méchants révèle un problème plus profond : le cadre réglementaire canadien du cannabis a été parfaitement conçu pour aboutir à ce résultat. Si nous voulons des résultats différents, il ne suffira peut-être pas de demander aux gens de faire de meilleurs choix. Il nous faudra peut-être examiner de plus près les règles, les incitations et les conditions économiques qui influencent les choix qui s’offrent à eux.

-Walker Patton

Walker est un stratège du cannabis, un défenseur de l'industrie et cofondateur de la BC Cannabis Alliance. Résidant dans les Kootenays et fort d'une expérience de plusieurs années en stratégie commerciale, développement de marque, gestion de produits et finance, il contribue à la réalisation de la mission du Kootenay Collective : soutenir les producteurs, renforcer l'identité régionale et protéger la réputation du cannabis des Kootenays

* 1 - Le cannabis haut de gamme coûte tout simplement plus cher à produire, ?
car il exige généralement un personnel plus qualifié, une main-d'œuvre plus importante,
des intrants de meilleure qualité et un producteur disposant d'une marge suffisante pour rejeter ou déclasser les lots non conformes.

Il n'y a que le temps de culture qui peut nécessiter un prix plus élevé !
La majorité des producteurs commerciaux/industriels vont vers le plus rapide et gros producteur
qui ne prennent que 60 jours de floraison.
Ils ne vont pas produire du Haut de Gamme à plus de 100 jours !

2 - Il requiert également une mise sur le marché extrêmement rapide,
car la qualité du produit a tendance à se dégrader avec le temps .

Se dégrader rapidement avec le temps ?

Si il est mal affiné, conservé !
Les fleurs de cannabis médical et récréatif
peuvent se conserver et/ou être affiné plus d'un an.
Ce que faisaient les producteurs des Pays-Bas avant consommation et vente.
Abandonné pour le cannabizness, répondre à la demande !

Au Québec il y a UN producteur de médical pour des malades
qui affine ses variétés pendant un an !
Grâce à la fin du nombre de grammes de médical à conserver
il peut se permettre d'affiner pendant un an et plus.

Les fleurs en pots Masson conservé au congélateur ne vont pas perdre rapidement
leurs qualités, leurs puissance leur arômes !
Testé avec une Royale Dutch congelé plus d'un an, provenant de graines importées du SSSC.

Les producteurs de cannacigares les plus cher au monde
affinent conservent leur cannabis pendant un an.
The World’s Most Expensive Blunt Costs $50k | MOST EXPENSIVEST
https://youtu.be/9m4xUu3NrLA

Suggestion
Rapporte plus que : des programmes de substitutions des cultures
Soumis par Zappiste le 14 juin 2026 - 07:09
https://www.blocpot.qc.ca/fr/comment/27255#comment-27255