Venez pour la fleur, restez pour la fête.

« Beaucoup de gens sont fidèles à certaines marques et se rendent à un événement
car ils savent que leurs marques préférées y seront présentes », a déclaré Cooper.
« Ils peuvent ainsi obtenir des goodies et parfois des produits gratuits. »

Certes, un grinder en plastique est bon marché,
mais s'il finit à la poubelle, c'est une occasion manquée

Les dispensaires organisent désormais de vraies fêtes. Voici ce qui distingue une bonne fête d'un simple ballon à l'entrée.

Debra Borchardt
Publié le 30 septembre 2026 à 9h09
Debra Borchardt
Partager
11 min de lecture

PARTAGER

Les dispensaires ont organisé plus d'événements au cours des six premiers mois de 2026 que pendant toute l'année 2025. Ce qui fonctionne, ce qui échoue et ce qui vaut à un représentant de marque d'être renvoyé chez lui avant même l'ouverture des portes.

Contenu
Kings House of Fire a fêté ses deux ans d'existence en investissant son propre parking. Le dispensaire new-yorkais s'est associé à la ville et a fait venir des food trucks locaux ainsi que des petits commerces comme des banques et des pizzerias. Au programme : un cochon rôti gratuit, des structures gonflables et des voitures originales pour des photos souvenirs. Les vendeurs ont même été plongés dans des bassins à plongeon, une animation qui, selon la directrice générale Capri King, a rencontré un franc succès. L'événement a attiré 1 500 personnes et a permis d'accroître la clientèle.

Les propriétaires de dispensaires adorent organiser des événements. Ils attirent les clients, augmentent les ventes et dynamisent l'espace de vente. Les consommateurs les apprécient car ils peuvent repartir avec des goodies gratuits ou découvrir une marque qu'ils ne connaissent peut-être qu'à travers son emballage. Ces événements connaissent donc un succès grandissant. De plus, le retour en force des rencontres physiques est indéniable, et les dispensaires en sont les fers de lance.

« Bien que les données de 2026 ne soient pas encore complètes, une tendance se dégage déjà : nous avons constaté une augmentation d’environ 10 % du nombre de dispensaires et de salons organisant des événements par rapport à l’ensemble de l’année 2025 », a déclaré Adelia Fakhri, cofondatrice et directrice marketing d’Event-Hi . Event-Hi est une plateforme qui promeut les événements liés au cannabis, notamment ceux organisés par les dispensaires, et c’est elle qui a fourni les données présentées dans cet article.

Leurs données indiquent 679 événements au cours des six premiers mois de 2026, contre 617 pour l'ensemble de l'année 2025. La moitié du calendrier, donc plus d'événements. En remontant un an en arrière, voici la situation par État.

Événements organisés par l'État (Allez sur le site)

Coffre-fort High Times

Le Minnesota a autorisé la vente au détail de cannabis à usage adulte en septembre 2025 et a tout de même enregistré 35 événements avant la fin de l'année.

Source : Event-Hi. 1 073 événements dans 14 États, 149 dispensaires et 73 salons, de 2024 à 2025.

Catégories d'événements courants
Les événements organisés dans les dispensaires se répartissent généralement en trois catégories :

Boutiques éphémères de marques
Fêtes d'anniversaire du magasin
Les grandes fêtes, comme le 420 ou Thanksgiving
Boutiques éphémères de marques

Les pop-ups de marque consistent pour une marque à s'installer dans un dispensaire, à y installer un stand avec ses produits et des goodies. L'ambassadeur de la marque se déplace souvent dans les magasins dans l'espoir de rencontrer les clients fidèles et d'en conquérir de nouveaux. Cela semble être un moyen simple et économique de toucher à la fois les consommateurs et les vendeurs. Pourtant, l'une des plus grandes erreurs commises par les marques avec ces pop-ups est le choix du moment.

« Notre stratégie pour les boutiques éphémères est simple : nous les organisons uniquement les jeudis et vendredis de 15 h à 19 h et les samedis de midi à 16 h », explique King, de Kings House of Fire . « Les statistiques montrent que c’est pendant ces créneaux horaires que je prévois d’accueillir au moins 400 clients dans notre boutique. » Elle souligne également que ce type d’événement représente un coût pour les marques et qu’elle souhaite garantir leur succès.

Elle a aussi ses limites. Mme King explique avoir renvoyé certains vendeurs chez eux lorsque l'ambassadeur de la marque s'est présenté mal préparé ou sous l'influence de substances illicites, incapable de parler du produit. « Ce n'est pas professionnel. Je ne tolère absolument pas cela », affirme-t-elle. Elle souligne également que certaines marques font appel à des prestataires externes pour ces apparitions, lesquels connaissent mal le produit, ce qui nuit à l'image de sa boutique, qui s'enorgueillit de son équipe compétente. Les marques doivent prendre ces apparitions en magasin au sérieux et les optimiser.

Jamie Cooper, de Cooper Creative Co., qui accompagne les marques dans l'élaboration de leurs stratégies marketing, a souligné le coût important que représentent ces présences en magasin pour les marques. « Il y a le coût du personnel, les frais de déplacement. Il faut parfois même prévoir une chambre d'hôtel », a-t-elle expliqué. « Au final, la facture grimpe vite. » Elle a ajouté qu'elle conseillait aux marques de privilégier les inaugurations ou les fêtes d'anniversaire. « Organiser une journée de prospection un mercredi après-midi, de 13h à 15h, n'est pas très judicieux. »

King a également précisé qu'elle sélectionne avec soin les marques présentes afin d'éviter toute concurrence lors d'un même événement. Par exemple, elle n'accepte pas de marques concurrentes de produits comestibles. Les marques doivent s'assurer de n'avoir aucune concurrence les jours où elles réservent une présence en magasin. King's House of Fire s'associe également à des marques pour proposer des offres spéciales lors de ces événements. Son magasin n'est pas axé sur les promotions, les clients sont donc incités à participer à un événement pour bénéficier d'une réduction exclusive.
https://www.kingshouseoffire.com/
Anniversaires
Toutes les dispensaires ne bénéficient pas d'une longue histoire. C'est un secteur difficile, avec une réglementation stricte et une fiscalité complexe. De nombreux magasins réalisant un chiffre d'affaires important peinent à dégager des bénéfices. Par conséquent, fêter un anniversaire est un événement à célébrer. Ces célébrations profitent autant au consommateur qu'au commerçant.

Cette fête sur le parking illustre bien jusqu'où un magasin peut aller. King a également souligné que Kings House of Fire se situe près d'un carrefour très fréquenté de la ville, et que l'événement a attiré de nombreux curieux du quartier, intrigués par la fête et désireux d'y faire un tour.

Vacances
Bien sûr, le 420 et le Mercredi vert sont d'autres occasions évidentes d'organiser des événements. Les données montrent que ce sont des périodes de forte affluence, et les dispensaires devraient prévoir plus qu'une simple sculpture de ballons à l'entrée. Bien que l'organisation de ces événements représente un défi de taille pour les commerces, un événement bien organisé, qui favorise la participation de la communauté, est bénéfique pour tous.

Kings House of Fire organise également un repas de Thanksgiving entre amis et une soirée spéciale 420 pour ses clients. « Ce sont des événements plus importants. Ils sont donc présentés comme de véritables fêtes, ou, comme nous aimons les appeler, des salons. » Ses événements sont soigneusement planifiés et organisés longtemps à l'avance.

Quels dispensaires accueillent réellement

Part des types d'événements observés sur la plateforme en 2025.(Allez sur le site)

Les promotions de marque, seul format de marketing pur de la liste, arrivent en deuxième position. Environ deux tiers des formats suivis sont des actions concrètes.

Source : Event-Hi.

Guirlande
Si vous travaillez dans le secteur du cannabis, vous avez probablement une pièce remplie de produits dérivés, mais pour un consommateur, ces cadeaux sont précieux. Les marques devraient bien réfléchir avant de commander des articles promotionnels. Certes, un grinder en plastique est bon marché, mais s'il finit à la poubelle, c'est une occasion manquée. Cooper suggère que les petits sacs de rangement, les sacs à dos et les t-shirts exclusifs en édition limitée sont d'excellents cadeaux publicitaires. Les briquets, les plateaux à rouler et les cendriers sont également pratiques et appréciés.

« Beaucoup de gens sont fidèles à certaines marques et se rendent à un événement car ils savent que leurs marques préférées y seront présentes », a déclaré Cooper. « Ils peuvent ainsi obtenir des goodies et parfois des produits gratuits. »

Les clés d'un événement exceptionnel
Cependant, tous les événements ne sont pas couronnés de succès. Les marques doivent se renseigner et s'assurer de la légitimité de l'organisateur. Il y a quelques années, en Californie, l'événement Dazed On The Green, qui devait accueillir Wiz Khalifa, a été annulé à la dernière minute, laissant les vendeurs et les détenteurs de billets dans l'embarras pour couvrir leurs frais.

De même, un festival de cannabis du Michigan appelé Saturnalia
a également été annulé à la dernière minute,
laissant les vendeurs et les participants les mains vides.

Le festival de musique et de cannabis Dazed on the Green, avec E-40 et Wiz Khalifa, est annulé.
https://youtu.be/qa1YOQ4-By0
16 sept. 2022
Le festival de musique et salon du cannabis Dazed on the Green,
qui devait se tenir ce week-end à Turlock, dans le comté de Stanislaus,
avec Wiz Khalifa en tête d'affiche, a été annulé juste avant son ouverture.
Les organisateurs ont invoqué un « risque important pour la santé et la sécurité ».
Reportage de DeNeeka Hill pour KCRA 3.

Des allégations de promesses non tenues et de vendeurs impayés
entourent le Carnaval du cannabis de Muskegon du week-end dernier.
https://youtu.be/rrsYJRm14ak

Heureusement, ces incidents sont rares et la plupart des petits événements organisés dans les dispensaires se déroulent sans accroc.

Pourtant, quiconque a déjà organisé un événement sait à quel point cela représente du travail. Il faut coordonner de nombreuses actions et prendre une multitude de décisions. De plus, les gens ont tendance à ne pas confirmer leur présence, ce qui complique le comptage des participants. Faire tout cela et voir l'événement tourner au fiasco est préjudiciable au magasin et aux clients.

King demande également aux gens de s'inscrire à ses événements, même gratuits. Cela lui permet d'estimer le nombre de participants. Toutefois, la fréquentation est souvent un mélange de personnes venant volontairement et de celles qui se sont trouvées par hasard en venant faire un achat.

Cooper a également souligné qu'un manque de promotion et de marketing peut nuire à un événement. Les campagnes par e-mail et sur les réseaux sociaux doivent être menées conjointement par les marques et les magasins. Plus un événement est visible, plus il a de chances de réussir.

Fakhri a ajouté : « C’est formidable de voir de plus en plus d’opérateurs organiser des événements pour créer une communauté, offrir des expériences client mémorables et renforcer l’engagement au-delà du cadre commercial traditionnel. »

Venez pour la fleur, restez pour la fête.